Si estás pensando en anunciarte en Instagram, lo primero que quieres saber es cuánto te va a costar, y una de las respuestas que más circulan, «desde un euro al día», es cierta y no te ayuda a decidir nada. En Instagram no hay tarifa: pagas lo que sale de una subasta que se repite cada vez que alguien abre la aplicación, y el precio cambia según a quién quieras llegar, qué le pidas que haga y lo bueno que sea tu anuncio.
Aquí tienes los precios de referencia en España con su fuente, por qué a unos negocios les sale más caro que a otros, el presupuesto con el que tiene sentido empezar y lo que casi nadie cuenta: la tarifa del 3 % que Meta suma desde julio, cómo va el IVA y lo que cuesta la gestión. Gestionamos campañas de Instagram y Facebook para pymes, y esto es lo mismo que explicamos a un cliente antes de montar su primera campaña.
Cómo se fija el precio: una subasta en cada hueco
La publicidad de Instagram la vende Meta, la misma empresa que Facebook, y se compra en el Administrador de anuncios de Meta. Cada vez que queda un hueco para un anuncio, Meta hace una subasta entre los anunciantes que quieren llegar a esa persona. Gana el anuncio con más «valor total», que no siempre es el que más paga. Meta lo calcula con tres cosas:
- Tu puja, lo que estás dispuesto a pagar por el resultado que buscas.
- La tasa de acción estimada, la probabilidad de que esa persona haga lo que le pides: tocar el enlace, comprar o escribirte.
- La calidad del anuncio, que Meta mide por cómo reacciona la gente que lo ve.
Meta lo explica así en su centro de ayuda: un anuncio más relevante para una persona puede ganar la subasta a otros con pujas más altas. Y al revés: los anuncios con peor valoración de calidad suelen salir más caros.
Y casi siempre pagas por impresiones, es decir, por cada vez que el anuncio se muestra. Meta deja pagar por clic solo en algunos objetivos de campaña. En el resto, el coste por clic que ves en el Administrador de anuncios es una cuenta, no lo que te cobran.
Cuánto cuesta en euros: los precios de referencia en España
Meta no publica precios medios. En su página de precios explica de qué depende el coste y recomienda un presupuesto para empezar, pero no da una sola cifra de lo que cuesta un clic. Lo que hay son estudios de plataformas que agregan datos de muchas cuentas. Estos son los que dicen cómo están hechos:
| Fuente | Dónde y cuándo | CPM (por mil impresiones) | CPC (por clic) |
|---|---|---|---|
| Superads | España, los 13 meses hasta julio de 2026, mediana | unos 7,60 € de media (mínimo, 3,62 € en agosto de 2025) | 0,46 € de media (de 0,29 € a 1,13 €) |
| AdKit | Todo el mundo, septiembre de 2026, más de 1.200 anunciantes y 6.700 campañas | 8,93 $ | 0,36 $ |
| Triple Whale | Más de 40.000 marcas de comercio electrónico que usan su herramienta (no dice de qué países), agosto de 2025 a julio de 2026 | 15,06 $ | (dan el coste por compra: 38,99 $) |
Con esos datos, lo razonable en España en 2026 es contar con entre 4 y 10 € por cada mil impresiones y entre 0,30 y 1,10 € por clic en el enlace. Dos matices:
- España es barata comparada con el resto. Según Superads, el clic en España costó de media un 56 % menos que la media mundial en el mismo periodo (0,46 € frente a 1,05 €).
- Los meses no valen lo mismo. En la misma serie, el clic pasó de 0,29 € en enero a 1,13 € en julio de 2026. Si comparas tu campaña con una cifra, que sea del mismo mes.
Ninguno de estos estudios separa Instagram de Facebook, porque Meta vende el espacio de las dos aplicaciones en la misma subasta y lo normal es dejar que reparta el anuncio entre las dos.
Por qué a unos negocios les sale más caro que a otros
Con el mismo presupuesto, dos tiendas pueden pagar precios muy distintos por cada venta. Lo que más mueve el precio:
- Lo que le pides a la gente. Cada paso cuesta más que el anterior: una impresión es más barata que un clic, y un clic, más barato que una compra. Si optimizas a compras, Meta busca a las personas con más probabilidad de comprar, que son también por las que más anunciantes pujan.
- A quién quieres llegar y cuánta gente es. Una audiencia muy pequeña encarece cada impresión. Meta dice en su página de precios que los conjuntos de anuncios con una audiencia de al menos dos millones de personas suelen rendir mejor, y eso es más gente de la que vive en toda la provincia de Castellón: para un negocio local, la solución es ampliar el radio o dejar la segmentación abierta y que el sistema busque.
- La calidad del anuncio. Es la parte que depende de ti. Una pieza que la gente mira hasta el final y comenta gana subastas pagando menos.
- El momento. Cuantos más anunciantes quieren llegar a la misma gente a la vez, más sube la subasta. Lo has visto en la serie de Superads: el mismo clic, casi cuatro veces más caro en julio que en enero.
- Dónde sale el anuncio. Más ubicaciones dan al sistema más sitios donde encontrar impresiones baratas. Meta lo dice expresamente: añadir ubicaciones no encarece el anuncio.
El presupuesto mínimo: lo que dice Meta y lo que tiene sentido
Meta no impone un mínimo alto. En su página de precios recomienda empezar con un presupuesto mínimo de 5 dólares y una duración de más de seis días, para que el sistema tenga tiempo de aprender a quién enseñar el anuncio.
Ese mínimo sirve para probar que el anuncio se publica. Para sacar conclusiones hace falta más. Nosotros recomendamos no bajar de 300 € al mes por plataforma, unos 10 € al día. Por debajo se puede, pero con tan pocos datos el sistema tarda en aprender y una semana mala no te dice nada.
Para que veas qué se compra con eso, una cuenta de ejemplo con los precios de arriba:
- 300 € al mes a 7 € por cada mil impresiones son unas 43.000 impresiones.
- Con un clic de 0,50 €, son unas 600 visitas a tu web o a tu WhatsApp.
- Si 2 de cada 100 visitas te escriben o te compran, son unos 12 contactos al mes.
- Cada contacto te cuesta unos 25 € de inversión.
El 2 % es un supuesto para el ejemplo: depende de tu web, de tu oferta y de lo que cueste lo que vendes. La cifra que hay que mirar es lo que te cuesta cada cliente comparado con lo que te deja, más que lo que cuesta un clic. Si cada cliente te deja 300 € de margen y cierras uno de cada tres contactos, pagar 25 € por contacto es un buen negocio. Si te deja 20 €, no lo es aunque el clic salga a céntimos.
También conviene saber cómo se gasta ese presupuesto. Según la ayuda de Meta, un día concreto puede gastar hasta un 75 % más del presupuesto diario, pero en la semana no pasa de siete veces el presupuesto diario. El tope semanal se respeta; lo de cada día es una media.
Lo que no sale en la campaña: tarifa del 3 %, IVA y facturación
Ninguna de las páginas que salen arriba en Google lo cuenta, y se nota en la primera factura.
La tarifa de ubicación del 3 %. España cobra desde 2021 el Impuesto sobre Determinados Servicios Digitales, un 3 % sobre los ingresos por publicidad en línea de las grandes plataformas. Hasta este año lo pagaba Meta. Desde el 1 de julio de 2026, Meta lo repercute al anunciante como «tarifa de ubicación»: un 3 % sobre lo que se gasta en anuncios que se muestran a gente en España, según anunció en marzo y recogió Reuters. Sale como una línea aparte en el recibo («Location fees») y no está incluida en el presupuesto de la campaña: con 300 € de inversión, cuenta con hasta 9 € más. Se aplica por dónde está tu audiencia, no por dónde está tu empresa.
El IVA. La factura la emite Meta Platforms Ireland, su sociedad en Irlanda. Si te anuncias como empresa o como autónomo, el IVA de esa compra lo declaras tú por inversión del sujeto pasivo, como manda el artículo 84 de la Ley del IVA. En la práctica, tu gestoría lo apunta y, si puedes deducirte el IVA, se compensa en la misma declaración. Pásale las facturas de Meta cada mes y revisa con ella que la cuenta publicitaria tenga bien tus datos fiscales.
Cuándo te cobran. Con tarjeta, Meta te cobra cada vez que el gasto llega a un umbral y otra vez en la fecha de facturación del mes. Puedes ver varios cargos en un mismo mes aunque tengas un solo anuncio, y Meta avisa de que la factura final puede superar el presupuesto de un anuncio porque suma todos los anuncios y la tarifa de ubicación.
Lo que cuesta la gestión y la creatividad. Si llevas tú la cuenta, la gestión es tu tiempo: montar las campañas, preparar el píxel y la API de conversiones para medir las ventas, cambiar los anuncios que se cansan y mirar cada semana qué funciona. Si la lleva una agencia, es una cuota aparte de la inversión. En la nuestra entran la medición, las campañas, los textos y las piezas. Si no tienes fotos o vídeos, también podemos crearlos con IA a partir de tu producto; lo que se presupuesta aparte es una sesión de fotos o un rodaje con un profesional.
Promocionar una publicación o montar una campaña
El botón de promocionar de la aplicación de Instagram compra en la misma subasta y a los mismos precios. Lo que cambia es el control. Promocionar sirve para dar más alcance a una publicación que ya funciona o para probar sin complicarte. Para vender, las campañas del Administrador de anuncios te dejan optimizar a compras o a contactos medidos con el píxel, probar varios anuncios a la vez y ver qué te cuesta cada venta. Si tu objetivo es facturar, lo segundo.
Dónde puede salir tu anuncio en Instagram
Meta reparte tus anuncios por estos sitios de Instagram:
- El inicio, entre las publicaciones de la gente que sigues.
- Las stories, entre una historia y otra, a pantalla completa.
- Los reels, en la pestaña de vídeos cortos.
- Explorar, como una casilla más en la cuadrícula.
- Los resultados de búsqueda, cuando alguien busca algo en la aplicación.
- El perfil, dentro de los perfiles públicos de personas mayores de 18 años.
Meta recomienda dejar las ubicaciones en automático. Lo que sí te toca es preparar la pieza en vertical, porque stories y reels ocupan toda la pantalla.
Si buscabas otra cosa: seguidores e influencers
Cuando buscas cuánto cuesta la publicidad en Instagram, Google mezcla preguntas que no van de esto. «¿Cuánto valen 10.000 seguidores?» o «¿cuánto cobra un influencer?» se refieren a pagar a una persona para que hable de tu marca en su cuenta. Eso no pasa por la subasta de Meta: se negocia con cada creador y su precio depende de su audiencia, no del Administrador de anuncios. Y si lo que quieres saber es cuánto vale un anuncio de 30 segundos en televisión, lo contamos al final de cuánto cuesta Google Ads.
¿Merece la pena para un negocio pequeño?
Depende de lo que vendas y de cómo te compren. Instagram funciona bien cuando el producto entra por los ojos (ropa, comida, decoración, viajes, belleza) y cuando el cliente no te está buscando todavía: el anuncio le crea las ganas. Es más difícil cuando lo que vendes se compra por necesidad urgente, como un fontanero o una cerrajería. Ahí la gente busca en Google en el momento, y te conviene estar allí; lo explicamos en SEO y SEM.
Tres señales de que te puede ir bien:
- Tienes fotos o vídeos de tu producto o de tu trabajo que la gente se para a mirar.
- Sabes lo que te deja un cliente, y con eso sabes cuánto puedes pagar por él.
- Puedes invertir al menos tres meses seguidos para que el sistema aprenda y tú puedas comparar.
Y si lo que quieres es que te encuentren cuando alguien pregunta a una IA, ya existe otra vía de pago: te lo contamos en ChatGPT Ads.
¿Cuánto te costaría a ti?
Te decimos qué presupuesto tiene sentido para tu negocio y cuánto debería costarte cada contacto, antes de gastar un euro.